福彩在身边

“任百万”讲述“大同神话”背后的故事

——原大同福彩主任
来源: 山西福彩     2018-05-15 13:35

湖南幸运赛车 www.6fh4.com.cn 奖台高筑,彩旗飘扬,人山人海,欢声笑语,热闹非凡……时隔30年的光阴,直到今天,时任山西省大同市福利彩票中心的任林主任对红旗广场“大奖组”的销售现场那种空前盛况的场景仍历历在目,记忆犹新。那年的七月,塞上古城热得像个大蒸笼,可仍未能挡住市民们争相购买彩票的热情,络绎不绝的人们,竟然创下了日销200万的神话。这个被业界誉为“大同神票发行的拓荒者、开创者”,从福利彩票发行起步到跨越发展以及创造“大同神话”,一直都是积极的参与者和组织者,这个号称“任百万”的实干家见证了大同市福彩发行的整个发展历程,他投入了满腔热忱,圆了那个热心公益回报社会的金色梦想。

开着“大蓬车” 走街串巷

说起福利彩票,任林感慨万分,作为见证者,他知道福利彩票事业每一步的迈出都不是那么容易和轻率,“大同神话”的背后更有着众多福彩人的信念及付出。

1987年,大同民政局启动了社会福利有奖募捐工作,刚从部队转业的任林被委以社会福利有奖募捐发行站站长的重任,领导着七八名工作人员从头创业。虽说也算是这个新组班子的小领导,但他这个站长当得并不轻松,因为一切的工作都得从零开始。当时,大家对福利彩票并不了解,不懂市场,更不知何为销售。但作为站长,他就得将这副担子挑起来。他首先组织全体工作人员认真学习了福彩的相关知识,提高了对福彩的理论认识?!罢馐且幌罟媸乱?、慈善事业,是保障弱势群体基本生活的慈善之举。我能为民做这样的好事,是一种幸运,所以我从上任的那天就下定决心,不管有多难,都得把这项工作干好,并且得干出成绩?!比瘟只叵氲背醮匆凳钡南敕?。

没有现成的经验可借鉴,一切全凭自己摸索。任林和他手下的七八个人定好计划、编好方案、印制好宣传资料,开始行动了。他们开着一辆破旧的大蓬车,带着几摞宣传资料和几箱社会福利有奖募捐券,前往城区、矿区叫卖,还得耐心向围观群众做宣传。每天定好地点,然后大家分头行动,中午饿了,馒头就着咸菜充饥,渴了就喝随身带的白开水,因为一路上大声吆喝,有时还得备上“胖大?!弊倘笊ぷ?。炎炎酷暑,顶着大太阳行走在大街小巷中,遇到暴雨,来不及躲避就被浇成落汤鸡;到了冬天,为抵御严寒,每人裹着一件军大衣,穿着大头鞋?!霸倏嘣倮?,大家没有半句怨言,劲儿往一处使,心往一处想?!泵棵孔芬涞笔蹦嵌渭杩嗖⒖炖肿诺娜兆邮?,任林总是开心得一脸灿烂。

走街串巷的头几个月,效果并不明显,市民还处在观望阶段,每天仅能销售几百元??扇瘟趾退耐哦蛹嵝?,总有一天,他们的行为会被理解,这种慈善之举会被认可。凭着知难而进、以苦为乐的精神,他们团结协作,不离不弃,创新销售,广泛宣传,渐渐地,彩票被市场接受、被市民认可。

一份耕耘,一份收获,他们的努力终有了回报, 1987年仅销售70多万元,1989年则跃至150多万元,从1990年开始,日销售量逐渐由上千元上升到数千元,1991年全年销售额猛增到290万元,比1991年增长52.6%,福利彩票逐渐地走进了百姓的生活。从1987到1991年,“大蓬车”探路,走街串巷吆喝叫卖,扩大了影响?!扒酵蛩仙媾嘌?,千辛万苦探路积累经验,千方百计销售开创局面,千言万语宣传扩大影响,千次百次践诺取信于民”任林对这段经历作了这样精辟总结和概括。

销售“大奖组” 创造“神话”

任林坦言,自1987年中国福利彩票上市销售以来,虽然大家都在积极探索,不断摸索销售的途径,但开头纪念一直不得要领。1992年,彩票销售陷入了非常尴尬的局面,从中福彩中心到各省福彩中心,以及各地的从业人员,都很困惑, 急需借鉴成功的销售策略,以期能够将有奖募捐继续开展下去。而彩票的市场属性,注定了必须改变过去重观念轻市场的做法,在这种背景下,“即开型大奖组彩票销售法”闪亮登场,这是集中式彩票销售法的一种特殊形态。在这种情况下,大同募委会临危受命,作为示范尝试推行大奖组销售。

1992年,大同市福彩中心从山西省领来100万元彩票,并按计划采购好兑奖商品,决定试卖一次看看市场动向。 任林清楚地记得那个特别的日子——1992年7月25日,当天下着雨,他们冒着“风险”尝试着组织了第一次100万的大奖组销售,仅用一天多,100万的有奖募捐券销售一空,但任林觉得仍有许多需要完善的地方:经验不足不说,销售秩序也不尽人意。

不过,第一炮的打响,无疑让大同市民政局领导和福彩中心全体工作人员信心倍增,紧接着,20天以后又打响第二炮:8月15日再次组织了200万的大奖组。这一次,他们在周密地进行市场调研后,做足了充分的前期筹备工作:大同市政府召开各部门协调会,武警、公安做好现场保卫,确保万无一失;媒体造势宣传,报纸、广播、电视持续报道,宣传资料、海报图片随时发放,现场宣传、即兴对话,全方位地宣传规模彰显大同特有的“福彩宣传现象”。这一天,红旗大广场搭起的奖台上,摆着当时市场上最时尚、最抢手的1300辆“50型木兰摩托车”“三枪牌彩车”和“斯波兹曼变速自行车”。超规模的阵势大大吸引了彩民的眼球?!奥虿嗜?!”一时间市民奔走相告。

大同市民政局主要领导亲自组织协调,全员出动,大同福彩中心全体人员发挥骨干带头作用,组成108人的销售大军,在红旗大广场摆下近百米的战线。从上午7点半开始,买福利彩票的市民开始陆续涌入,到下午7时,200万元彩票全部售完。对此战绩,当时山西省民政厅的薛宝林同志在《中国社会报》的头版以“大同神话”为题,报道了大同大奖组的销售盛况,在全国彩票业引起了巨大反响,可谓首开全国福利彩票发行先河。一时间,任林在业界被称为“任百万”,之后,全国20多个省市先后组织专业人员到大同考察学习。

大同大奖组之后,全国的“即开型”彩票销售一发而不可收拾,千万元、亿万元的奖组比比皆是。1993年,大同市和雁北地区合并,新增了7个农业县,这为大奖组销售更是提供了广阔的空间。大同市福彩中心按照市民政局的安排,精心做好福利彩票销售的拓展和延伸,以大奖组销售引路,创新思路,各县区纷纷搭台唱戏。1994年,销售量达3300多万元。1994年至2000年7年中,先后在红旗广场销售17次,最少的一次销售100万元,多次销售1000万元。从1992—2000年的9年来,大同市大奖组销售彩票累计达1.44亿元,这在当时来讲,确实是创造了“大同神话”。

获得“大成功” 讲究策略

直到现在,一提到大同市的红旗广场,不少人就会想起当初人山人海抽奖的壮观场景,甚至还流传着一句脍炙人口的话“上大同,抓奖去!”。大同被荣誉为全国有奖募捐大奖组“发源地”,被称为山西省福利彩票销售大奖组“试验田”,成为全国、山西省福彩销售的一面旗帜?!八姓庑┏杉ǖ娜〉?,与政府部门,主管领导的重视支持,每位福彩人的努力和坚持分不开?!比瘟种魅嗡?。

对于曾经创下的“奇?!?,任林主任显得很谦虚。他说,当年,领导们非常重视,给予了很大支持,每次大奖组销售,市政府都会将这项工作作为一项重要工作来抓,分管的副市长组织召开有关部门负责人参与的协调会,提要求、布任务,有一次在协调会期间了解到一家商业公司未经批示,要在大奖组销售的前一周模仿大奖组销售模式搞大规模的有奖促销,经过讨论分析,一致认定这种促销涉嫌违法,当时分管的副市长立即责成工商部门立即予以查处,取缔。正是这一次的决定,对此后净化大同的彩票市场起到了至关重要的作用。

每次大奖组销售,大同市民政局都将这项工作当成头等大事,上至局长下至干事,人人参与,责任到人,人人定岗,以最明确的责任要求,以精确的时间要求、以精准的标准要求做好每一件事,局长全程参与,分管局长更是吃住在现场,销售几天,几天都不离开现场。正因为有了领导的重视、大家的努力,才保证了大奖组销售的次次成功。而大同市福彩中心每个人在每次销售中都各司其职,严格把关,严格程序,严格纪律。尽职尽责。

大同大奖组之所以能在很长时间内常胜不衰,也是有一定“秘笈”的。任林认为,首先必须要把握市场的潜在能力。福利彩票销售额受当地经济发展水平制约,所以每次大奖组销售前,任林和他的团队都要组织面向不同类型的公众进行市场调查,根据市场调查结果制定正确的设奖方案。其次是要掌握市面的承受能力。福利彩票销售额受市面购买能力的限制,所以科学制定设奖方案是大奖组销售的核心,有一个好的设奖方案,大奖组就成功了一半。任林认为,组织这么大规模的大奖组正像作战一样,必须做到知彼知己。他还提到把握现场的驾驭能力,认为福利彩票的销售额受现场诸多因素的制约,除了要有固定的销售市场以及方便流线型之外,还需确定销售人员现场指挥和各方面的协调配合。

每次大奖组,安全问题都让任林悬着一颗心?!鞍踩谴蠼弊榈纳?,只有做到稳才能占有市场,长久地保住市场?!蔽繁H嗽奔安莆锏陌踩?,精心筹备、应急措施、事前的每一个环节都得考虑进去??梢运?,每次大奖组实施时,任林都处在高度的紧张中。

展望福彩业 越来越好

计算机网络的及普及,为福利彩票的发行销售带来机遇和挑战。当时,任林再一次站立船头,勇敢面对。在网络时代,任林调整思路,与时俱进,整合了市场销售,将电脑彩票作为主力军,发挥“双色球”“3D”等主要玩法的品牌效应和支柱作用。他抓住电脑彩票持续增长的有利时机,一方面,加大宣传造声势,通过电台、报纸、公交车电子屏等新闻媒介,利用“双色球”大派奖和山西省2.2亿巨奖,运城980万大奖和大同中出的几个大奖,“3D”加奖、积分兑换彩票业务开展的有利时机,进行点面结合、纵横相连的社会化宣传,扩大“双色球”的品牌影响力,壮大彩民队伍;另一方面,挖掘潜力增活力,倾注人力、物力,细分市场,强化管理,优化服务,扩展市场发展空间。

多年来,任林坚持以市场为导向,经常研究市场和开拓市场,不断探索福利彩票工作的新思路,以高度的敬业精神和卓有成效的工作能力推动了福彩的蓬勃发展,而他本人多次被评为民政先进工作者,2001年他还获得了“大同市劳动模范”的殊荣。作为大同彩票发展历程的一名功臣,任林却从不居功自傲,他总是谦虚低调,而且将功劳和成绩归功于团队中的每一个人。

军人出身的他做事干练,果断,更注重在不断学习中创新。30多年来,任林之所以将满腔热情、春青年华倾注到福彩事业中,更主要的是内心对这份事业的敬畏和热爱。他总是自豪地称,自己从事的是一份无私高尚的阳光职业,一项“扶老、助残、救孤、济困”的公益事业,所以任何困难对他来说都是一次考验,一次转机。

“一个福彩人应该志存高远,放大格局,有着大爱的宽阔胸襟和无私的远大理想?!比瘟旨岢秩衔?,想做好福彩工作,没有责任意识不行,没有激情和梦想不行,没有实干精神更不行。正是在他的影响下,他和他的团队一路无怨无悔地走到今天,谱写了一曲以实干铸造福彩的辉煌华章?!按蠼弊椤毕垡淮未纬晒屯卣?,进一步引起社会各界的兴趣。报告文学作家、《当代中国》特约记者专程赶赴大同实地采访,发表了1.5万字的报告文学《大同神话》,称大同市民政局和大同福利彩票发行中心“干成了风风火火的大事业,创下了一片实实在在的大基业”,跨进了“骄傲的世纪凯旋门”。


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